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销售人员如何做好切削液销售

信息来源: | 发布日期: 2017-02-09 14:08:47 | 浏览量:8184

摘要:

在经过一定的产品调查,以及一定的市场调查,经过整合分析之后,发现不是因为产品不好,而是供应与需求不能合理“配对”,以半合成切削液为例,人们的需求往往与购买的不一致,久而久之市场就出现了问题。

  随着加工工业水平的提高,机床及加工中心的大量普及,用于加工中心进行冷却润滑的金属加工溶液普遍存在润滑产品多样化发展,不适应多金属加工及多种加工工艺的要求,无法满足现代机加工工业的发展趋势,多用途、多金属加工的半合成水基切削液的发展势在必行。
  
  在经过一定的产品调查,以及一定的市场调查,经过整合分析之后,发现不是因为产品不好,而是供应与需求不能合理“配对”,以半合成切削液为例,人们的需求往往与购买的不一致,久而久之市场就出现了问题。从销售者的角度来说,如何做好产品销售才是重中之重。
  
  市面上切削溶液的品种很多,其组成和性质也很复杂。当我们向用户推荐一种切削溶液时之前,首先应熟悉用户现正在使用的切削溶液属于那一类,加工的工件材质(碳钢、铸铁、铜、铝合金、镁铝合金、耐热合金、不锈钢、镍合金、钛合金等)、刀具材料(高速钢刀具、硬质合金钢刀具)、切削条件(切削速度、进给量、切削深度)、加工方式(车削、铣削、刨削、铰削、镗削、钻削、磨削、攻螺纹、拉削、滚齿、剃齿等)、和机床种类(国产一般机床、数控机床、加工中心等)。
  
  还需要根据具体应用条件的不同,对切削溶液的冷却、润滑、清洗、防锈四个功能的要求应有所侧重,只有具有很强的针对性才能达到^佳的使用效果,性价比方可达到^。

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